日前,鸿合科技总裁孙晓蔷、鸿合科技副总裁曾湘宁共同做客央视财经《财访·看财报》中国上市公司2022年报季特别节目,以现场直播的形式,与广大网友、投资者共同沟通鸿合科技2022年的年报,并就2023年整个公司运营的情况和未来发展展开了一次深入的对话,全面解读鸿合科技的2022年成绩及未来的发展战略布局。
(资料图)
2022年,鸿合科技交出了一份堪称“完美”的答卷,公司净利润逆势增长,同比增134.44%,彰显出强大的韧性。“利润翻倍增长的背后主要得益于三大原因,包括需求的持续增长、成本的显著下降以及公司精益化管理效果显著。”鸿合科技总裁孙晓蔷说。
孙总同时指出,2023年将是智慧教育方案型产品和教育服务加速放量的一年。智慧教室整体解决方案,也是鸿合科技过去3-5年研发的技术方向,目前,公司的方案型产品已经实现了从普教到幼教、高职教的全覆盖;同时,在教育服务方面,公司也进行了大量布局,在业界积累了一定的影响力。
以“鸿合三点伴”为例,鸿合从课后服务市场的特点和需求入手,发力教育服务业务。为学校提供“管理平台+课程体系+运营服务”的一站式课后服务综合解决方案,不仅打造了“双师”课堂,更构建丰富的课程体系,全面涵盖体育类、艺术类、历史类、地理类的课程。
整合实力,布局未来。在“一核两翼”战略指导下,公司已实现教育信息化产品及方案的全覆盖,并完成教育服务从幼教、普教到高职教的全周期布局。进入2023年,公司将继续秉承“一核两翼”发展战略,坚持聚焦教育科技主业方向不动摇,与教育服务业务互相融合创新发展。
以下为采访实录:
Q1:作为一家专注于教育信息化的企业,2022年在收入出现波动的大背景下,实现了利润的翻倍增长,鸿合科技究竟如何实现利润的增长,有请孙总解读下
孙晓蔷:2022年,鸿合科技营收将近46亿元,利润翻倍增长的背后主要得益于三大原因。
第一、需求的持续增长。2022年,虽然国内需求有所下降,但海外市场需求强劲。2022年年中及下半年,鸿合科技在海外市场连续收获多个5000台以上的大单。
第二、成本显著下降。得益于以京东方、华信光电为代表的液晶面板企业效率提升,核心原材料液晶面板价格去年整体呈现出平缓下降的趋势;同时,海运成本下降,2022年四季度以来,海运成本已经回归到正常水平。
第三:公司精益化管理。2022年,鸿合科技在财务方面通过供应链金融管理、外汇的管理,降本增效;人力方面,制定非常精细化的职级体系和岗位匹配,把最合适的人放到最合适的岗位上;产线方面,大规模的投入自动化设备,目前产线自动化率已经接近90%以上,达到全球领先水平。
Q2:2022年,鸿合科技利润4亿,分红3亿,鸿合科技为什么有底气推这么高的现金分红?
孙晓蔷:对上市公司来说,分红需要在未来年度投入与投资者之间的收益做一个平衡。
2019年,鸿合科技上市,募集资金还有一部分流动资金使用;业务现金流比较充沛;另外,虽然2020-2022 三年间的竞争态势比较激烈,但鸿合科技的经营状态良好,营收屡创新高,盈利水平大幅增长,带来一定的现金流。
另一方面,鸿合科技有资金持续投入,加之资本市场提供了可转债、公司债等丰富多样的、成本比较低的直接融资方式。
在拥有比较强的现金流,持续投入能力的同时,鸿合科技也希望能够和股东一起分享快速增长的收益,所以做出分红的决定。
Q3:去年,鸿合科技推出了“鸿合三点伴”的业务,市场反响很好,其有哪些服务内容,又是如何拉动业绩增长的呢?
孙晓蔷:“鸿合三点伴”主要是针对义务教育阶段的课后服务,业务的初心是在课后3点半-5点半的时间段,成为学生的玩伴、老师的学伴、学校的陪伴。
曾湘宁:2020年开始在研究中发现课后服务是有需求和市场。这个时间段家长不能接,孩子在学校除了做作业外,还有富余时间;如果能够有一些素质类的课程,去帮助孩子开拓眼界、动手、掌握一些思维的能力,对孩子成长非常有好处;鸿合从课后服务市场的特点和需求入手,不仅打造了“双师”课堂,更构建了丰富的课程体系,全面涵盖体育类、艺术类、历史类、地理类的课程。
孙晓蔷:课后服务有一定的商业性,但一定是普惠的。目前,素质教育主要是是7-16岁学段,全球所有国家都有类似的需求。作为一家上市公司,我们希望能够在教育强国的宏伟蓝图里做一些贡献。
Q4:随着教育信息化的推动,智慧教育硬件越来越多,这些教育硬件是否会增加老师的负担?
孙晓蔷:老师的焦虑同样是鸿合的焦虑。产品到学校到教室以后,我们最关心的还是让老师用起来。只有把产品用起来了,国家的投入才没有白花;老师用起来了才能给我们反馈,助力我们开发出更好的产品;从而推动学校教学水平提升。
在现有的教育环境中,教育部不断力推老师素质素养的提升。作为企业,产品到学校后,我们也做大量的培训和互动;旨在解决老师的痛点,提升教育教学水平。
举一个小例子,大屏中附带了一个给老师做课件的小工具——鸿合π6,用这个小工,任何学段、任何年级、任何科目的老师,3-5分钟即可完成个性化、质量很高的课件,配合智能交互大屏上使用,在为老师减负的同时,并提高课堂教学质量。
Q5:2022年鸿合科技实现了利润的翻番,那2023年,公司的增长如何实现?
孙晓蔷:虽然很多东西是不确定的,我们要在不确定中寻找最确定。2023年鸿合科技回归本源,核心关注三方面:需求有没有?成本怎么样?做的好不好?
鸿合科技对2023年的判断是,需求国内国外都有,但会有结构性的不同,单品的需求可能会下降,但智慧教育的解决方案、教育服务方案的需求会大幅提升。
目前,智慧教育平板的单品在全国基础教育500万间教室的覆盖已经达到了80-85%之间,但这并不意味着,教育信息化的需求就没有了。未来将会从单品向智慧教育方案以及教育服务去延伸。智慧教室整体解决方案是我们过去3-5年研发的技术方向,在教育服务方向,我们也取得了一定的品牌声音。
从2023年一季度招标的形势和我们自己的项目来看趋势十分明显。几千台、几千台买交互大屏单品订单比较少,但智慧教室整体方案的招标则比较多。可以肯定,未来,从智慧教室整体解决方案到教育服务,国内需求会大幅增加。
海外需求强劲是不言而喻的。目前全球还处在政府大幅投资教育信息化硬件的阶段。美国、欧洲还处于以标单开始大规模的解决教育信息化硬件的阶段。举个例子,一季度,newline在美国连续在一个星期内连续签署了15000台、4400台的大单,这个在整个行业的发展中也是没有的。
成本怎么样?核心原材料方面,得益国内几个超大型企业共同布局,价格激增的概率非常小。运费方面,国内运费平稳,通过精细化管理能够进一步优化;海外运费,我们判断运费激增的概率很小,同时我们也和国内几大航运公司做年单,从而保证我们的成本平稳甚至下降的趋势。
内部管理上,鸿合科技制定了很多技术的方案,减少外汇的损失;进一步提升自动化率,进一步提升降本能力。
Q6:海外业务是确定性的,不确定性是国内业务,2023年,鸿合科技国内业务能否从下滑转为增长态势?
孙晓蔷:有不确定性,国内业务方面,在原有单品为主、智能交互平板的老业务上,我们要做到适度增长,因为国内的财政投资本身也是适度的环境。
在新增业务,我们会有比较积极的作为。原来鸿合科技是集中在基础教育,从2021年开始,我们就大力的做了全学段的布局,覆盖幼教、普教和高职教。幼教和高职教本身会带来比较大的增量。另外是教育服务业务上,“鸿合三点伴”、“师训服务”也会给我们带来营收的增量。回归到国内市场需求,我们认为老业务的需要要稳住,新业务要快速拓展,成为营收的增量。
Q7:目前,人工智能、元宇宙等新技术、新概念十分火热,鸿合科技是否看好,接下来是否有相关布局?
曾湘宁:技术本身是驱动社会发展包括教育发展的重要力量。鸿合科技一直在关注人工智能、ChatGTP、元宇宙等技术的发展,并实现了相关技术的布局。
比如人工智能技术,鸿合科技很早就在IWB产品(智能交互平板、智能交互黑板)有所应用利用摄像头,做课堂行为、人数的识别,来帮助老师活跃课堂气氛,提升课堂管理,这些一直在做。VR、XR技术对于帮助孩子去认知一些无法观察的微观、宏观的东西,非常有帮助。
鸿合科技一直有个观点“技术非常好,但我们更关注技术对于教育的价值”。所以在新兴技术上,鸿合科技不光自己在研究,也在产业相关的上下游链条上,做了一定的投资、并购和布局。
Q8:教育领域近几年发生了很多的变化,也有很多资产在市场流通,这两年教育行业的并购也比较多,2023年,鸿合科技在并购方面是否有相关动作?
孙晓蔷:上市公司在选择并购标的的时候,一定会和他自身的战略方向和现实的业务相关。鸿合科技在并购方面是有比较长远的思考和战略布局的。
第一层战略就是幼教、普教、高职教全学段布局。以前鸿合科技主要做基础教育,2年前全面深入幼教、高职教领域。在原来没有深入的领域,鸿合科技如何能够快速的切入?相对应的产品和服务,都是我们主要的并购方向。在布局全学段的同时,鸿合科技也要从教育装备向教育服务方向延伸。在教育服务上相应的产品、人才、技术,也是我们并购的方向。
在战略指引下,鸿合科技内部我们是有两层并购的模式。一个是在近阶段能够帮助鸿合科技建立团队、研发技术的并购,这个是由鸿合科技自己推进的;比如过在高职教领域,前年鸿合科技就收购了一个专门做高校智慧教室数据平台的研发团队;去年为了快速切入到幼教,鸿合科技也并购了业界一个非常有竞争力的幼教团队。
在战略孵化和技术孵化上,鸿合科技是通过投资产业基金。在上市以来,3年时间中投资了两个比较大的基金。等到孵化成熟后,和鸿合科技业务相匹配之后,会通过并购的方式逐步将其吸纳到上市公司之中。
标签:
-
鸿合科技高层做客央视《财访·看财报》:解构未来增长潜力
日前,鸿合科技总裁孙晓蔷、鸿合科技副总裁曾湘宁共同做客央视财经《财访·看财报》中国上市公司2022年报季
-
【证券时报】上游惜售致供给吃紧,六氟磷酸锂价格月内翻倍
前期一度陷入亏损的六氟磷酸锂市场,近一个月来终于迎来反转。伴随上游原材料价格上涨,当前六氟磷酸锂价格
-
5月22日 10:46分 金刚光伏(300093)股价快速拉升
分时图快速拉升意味此时存在大单买入,在大单的推动下,股价快速地上涨。截止发稿,金刚光伏(300093)涨幅
-
关爱残疾人 企业送温暖
今年的5月21日是第33个全国助残日,由乌兰察布市残疾人联合会举办的助残日活动正在开展,让我们一起去看看
-
今日观点!印度学者警示:中国只不过是缺少一个合适的“机遇”,来收拾印度
文|须臾编辑|雅俗共赏在阅读此文前,诚邀您点击一下“关注”,既方便您进行讨论与分享,又给您带来不一样的
-
四川足球:“雄起”归来 这是成都最美梦剧场
2023年5月10日,近4万名四川球迷齐聚成都凤凰山体育公园专业足球场为主队成都蓉城队加油助威。 1995年11
-
津巴布韦媒体:直接出口中国空间巨大-焦点速看
津巴布韦《星期日邮报》5月21日文章,原题:向中国出口的机会丰富过去几年,津巴布韦和中国一直在加强双边
-
基金托管人有哪些权利_基金托管人有哪些 当前视点
1、根据私募管理人管理办法规定,私募管理人需要在基金业协会登记申请管理人资格,之后才可以发行产品,而
-
康熙为什么不让八阿哥继位?这个原因整个满清皇帝都顾忌!-焦点消息
康熙一生有三十多个儿子,而在这三十多个儿子中,有几个儿子却是很令他满意的,甚至一些儿子的能力和名声
-
全球聚焦:坎布拉世界地质公园申报创建工作进入冲刺阶段
本报黄南讯(记者公保安加黄中)5月18日,从黄南藏族自治州坎布拉景区管理委员会传来消息,联合国教科文组
-
初一上册语文电子课本_初一上册语文
1、阅读第一单元*在山的那边(王家新)2、走一步,再走一步(莫顿·亨特)3、*生命,生
-
出手“阔绰”,伸手戴铐!琼海市公安局打掉一“购买黄金洗钱”团伙-环球速看料
随着“断卡”行动不断深入,买卖银行卡行为受到严厉打击,诈骗分子为“洗”涉诈资金,不断变化洗钱手法,其
-
天天短讯!谁“抛弃”了“日系三杰”?
“像是滴滴这个平台就需要车龄在8年之内,而很多人是用丰田卡罗拉这样的日系车跑网约车的,所以我这一两年
-
(体育)自行车——2023年环四川穿越大凉山会理山地自行车公开赛举行
当日,2023年环四川穿越大凉山会理山地自行车公开赛在凉山彝族自治州会理市举行。300余名国内外选手参与角
-
因为爱情原唱是谁_是哪部电影歌曲|焦点讯息
因为爱情原唱是谁,是哪部电影歌曲很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!1、《因为爱情》的原唱是陈奕
-
福州市气象台发布雷电黄色预警信号【2023-05-21】
福州市气象台2023年05月21日16时40分发布雷电黄色预警信号:未来6小时,福州市区和高新区的部分乡(镇、街
-
看点:约基奇:下场比赛有点担心因为对面有詹姆斯 他有能力做任何事情
约基奇:下场比赛有点担心因为对面有詹姆斯他有能力做任何事情,中国篮球,湖人主场,丹佛掘金队,勒布朗詹姆斯
-
世界即时:凯恩赛后挥手告别?梅森:他每个赛季都这么做,只是感谢球迷支持
本赛季英超倒数第二轮,热刺主场1-3不敌布伦特福德,赛季主场谢幕战未能取胜,赛后热刺代理主帅梅森回应了
-
淘宝供销平台上架宝贝帮助 淘宝供销入驻什么意思 全球关注
今天来聊聊关于淘宝供销平台上架宝贝帮助,淘宝供销入驻什么意思的文章,现在就为大家来简单介绍下淘宝供销
-
环球热点!苏格兰公开赛直播在哪里可以看_苏格兰公开赛直播
打开中国体育APP,进入软件主界面。在台球界面选择“日程”进入日程查看界面。点击上面的日期,选择12月9日
-
焦点信息:“玛娃”已生成 台风来临前需要做哪些准备?
台风来临前我们可以做哪些准备抵御风险危害
-
天天要闻:高质量发展调研行|不用农药化肥 江苏戴庄蹚出生态农业新路
“这里的水稻田已经10多年不打农药、不施化肥了。”全国脱贫攻坚楷模、江苏镇江句容市天王镇戴庄有机农业专
-
西决三分19中3不听劝:詹皇吞1耻辱纪录 湖人0-3落后无热火气运|最新快讯
北京时间5月21日,湖人以108-119不敌掘金将大比分0-3落后。勒布朗-詹姆斯这一场比赛的表现依旧不佳,全场比
-
甲减的饮食禁忌大全_甲减需要注意的饮食禁忌大全 全球快播
1、甲状腺功能减退可能导致血脂升高。因此,甲减患者在日常饮食中应注意少吃高脂肪食物,如油炸食品,或花
-
红楼空间之黛玉嫁到_红楼之黛玉带着空间
1、穿越红楼之我是林黛玉我怕谁穿越之成为黛玉穿越红楼之青莲花开黛玉别嫁谁敢动朕的黛玉穿越之我是黛玉我
-
今日热议:歌舞伎男顶流离奇自杀事件,震惊日本!
歌舞伎男顶流离奇自杀事件,震惊日本!
-
加快提升企业信用监管数据质量_世界快资讯
想知道一个企业是谁注册的、有多少注册资本、是不是在打官司、受过什么行政处罚等,最快的办法不是四处
-
国羽教练两大昏招!弃用世界第一,陈雨菲惨败,石宇奇男双成功臣-世界微速讯
在前面的小组赛和1 4决赛中,国羽的表现都很不错,连续4场比赛横扫取胜,未丢一盘,反观日本队就打得有些磕
-
每日资讯:江西省抚州市2023-05-21 02:24发布雷电黄色预警
音频解说一、江西省抚州市天气预报1、黎川县气象台2023年05月21日02时22分发布雷电黄色预警信号。2、预计未来6小
-
每日信息:反问号怎么打小米输入法_反问号怎么打
1、以三星手机自带输入法为例,操作步骤如下:将光标停放在要插入符号的位置,出现输入法圣诞框,选择左下