提起超头主播，你会想起谁？还是那李佳琦、罗永浩等“四大天王”吗？

对不起，可能过时了。

(相关资料图)

一个直播界的崭崭新星，正在冉冉升起。

正是“鲁冰花”组合。

一个是央视主持人任鲁豫，一个是央视记者王冰冰，前者是知性稳重的帅哥，后者是可爱阳光的美女，两位组成了主播“鲁冰花”，正在直播电商上大展身手。

3月21日，拼多多百亿补贴牵手央视新闻推出的“美好生活拼出来”系列带货直播首场直播落地福建省泉州市，“鲁冰花”组合向网友推荐了当地特产、美容护肤、服饰箱包、数码电器、食品生鲜等几十种产品。

没有花里胡哨的套路剧本，也没有浮夸喧嚣的表演设计，更多就是好物好价，以及对地理风物、文化传承等的介绍与体验，这场直播持续三个半小时，吸引了全网超过两千万网友观看和拼单。

当然，这也只是“鲁冰花”威力体现的其中之一。

今年2月，拼多多百亿补贴牵手央视新闻推出的返工季直播带货中，“鲁冰花”组合向即将或已经离开浪浪山的打工人、读书人，分享、推荐各种提升工作、生活质量的好物装备时，便已然锋芒毕露。

可见，正如李佳琦、罗永浩一样，“鲁冰花”或也将成为根植于拼多多上的新一代超头主播。

而在这背后，过去于直播电商一向低调的拼多多，也已然走出了一条独属于自身的路径。

当任鲁豫王冰冰走进泉州

很少有人能拒绝一盏作为泉州特产的安溪铁观音，那鲜润的色泽、浓郁的香气，还有那醇厚的口感，不过这是对于爱喝茶，或者视茶如命的人来说，在广大消费者群体中，他们只是一小部分。

那如何让更多人对安溪铁观音感兴趣，被种草，然后买来品尝品尝呢？也许就打开了人生的一种新体验。

要是“鲁冰花”组合，一边在直播间现场泡茶、品茶，一边还介绍安溪铁观音的相关地域、品种、茶文化等知识。

被种草了吧！钱包蠢蠢欲动了吧！

还不够？

来一波“百亿补贴”，击溃犹豫者的最后一道防线。

对了，铁观音买到手后，顺手再把上一件商品——一套羊脂玉功夫茶具，一并买下。刚才“鲁冰花”不也介绍了嘛，泉州正是古时海上丝绸之路的起点，那茶具自然也是响当当的，与安溪铁观音搭配享用，那便是天作之合。

好物好价，当然还有主播“鲁冰花”的倾情带货与地理风物、文化传承等介绍，用户被种草然后转化。

以上正是发生于3月21日，拼多多百亿补贴牵手央视新闻推出的“美好生活拼出来”系列带货直播中的场景，首场落地是在福建省泉州市。

任鲁豫与王冰冰，以主播“鲁冰花”组合，走进泉州当地，深入体验泉州历史文化民俗，推介泉州好物。

王冰冰更是在直播开始前，便已经前往蟳埔、西街、洛阳桥等地，与广大观众共赏世遗泉州的烟火风情。在蟳埔渔村，王冰冰头梳簪花围、身穿蟳埔女服饰、提着小鱼篓行走在蚵壳厝之间，体验当地生活。

直播中，当地元素同样拉满。

参加过2023年央视春晚的泉州南音传承中心的演员带着南音乐器“四宝”上场，为直播间的网友们带来了一段精彩的表演。随后，泉州木偶剧团的演员也为大家带来了提线木偶表演，王冰冰现场学习了“特技木偶”......

也正是如此与当地文化民俗的融合，如此接地气，直播中除了铁观音之外，一盘醋肉上桌，配上永春老醋的特写镜头；提到泉州好吃的海鲜，鳕鱼肠上架了等等泉州特产一出现，便受到了直播间网友们的欢迎。

这是“鲁冰花”组合以主播身份在直播电商业快速崛起的独门秘诀，当然也更是拼多多直播助力提振消费的典型特色。

“百亿补贴+产业带直播”的双轮驱动

一个广泛的业内共识是，提振消费已经成为当前全社会经济生活中的头等大事。

不仅各地把恢复和扩大消费摆在优先位置，出台务实举措，开展多样活动，打造消费新场景，释放消费新活力，主流电商平台也纷纷发力其中，利用自身平台技术与资源优势，激发消费动力。

拼多多，自然也极其卖力。

此次走进泉州的“美好生活拼出来”系列带货直播，便是其中之一，目标是基于每个城市的资源优势，聚焦城市特色美食、国潮好物等，打造具有浓郁地方特色的直播带货节目，活跃城市市场氛围，发掘消费潜力，助力消费市场繁荣。

拆分来看，寻求央视新闻以信任背书，派出在国民中有非常不错知名度的任鲁豫王冰冰以出镜直播，结合当地文化民俗产品特色以差异化内容供给，这些都是直播前端下的功夫。

更大的功夫，是发生在直播后端。

一个，便是动用了拼多多最王牌的IP——百亿补贴。

百亿补贴直接作用于价格，将价格在原有的基础上继续下探，可以说是刺激消费最有效也最直接的手段之一。

据了解此次直播中，从农产品、美容美妆到数码电器，所有产品均由拼多多百亿补贴在全网低价的基础上进行“重补”，不少品牌好货的价格甚至比机场免税店还划算。

这无疑大大增加了用户的购买欲。

另外一个，聚焦产业带。

市场上大部分主播带货，是聚合各个品类、各个品牌等的SKU，单品与单品之间基本上没有什么联系，而拼多多“美好生活拼出来”系列带货直播，是把直播间搬进产业带，不只是聚焦单品爆款SKU，而是意在带动当地整个产业带的发展，促进“数实融合”。

以泉州为例，在走进泉州时，拼多多扮演的不仅仅是电商平台，更是作为数字赋能的角色。

拼多多依托平台积聚广大消费市场的优势与技术资源，一方面面向当地农业产业带发起“农云行动”，助力农产带升级“产销对接”为“产消直连”，改善产业链流通链路长、中间环节多问题，另一方面面向制造业产业带，利用快反测试、反向定制、标准输出等手段，促进数字化技术和传统制造再融合。

此次参与直播的品牌方鸿星尔克，便是其中之一的受益者。

作为一家根植泉州、深耕运动品牌20多年的企业，鸿星尔克于2021年11月与拼多多达成深度合作，在合作过程中，品牌不断通过产品设计创新满足年轻消费群体的需求。根据鸿星尔克直播负责人表示，通过直播走进产业带的模式，可以拉近企业与消费者的距离，增强商品的真实感和消费者互动性。

百亿补贴的强刺激，再加上产业带直播的数实融合，双轮驱动下，消费引擎得以全面激活，当地特色产业发展也有了质的提升。

拼多多也在这一场场直播中，持续拉动着消费增长。

据了解，不仅是泉州，今年三月开始，拼多多百亿补贴将联合央视新闻推出一系列产业带专场直播，持续走进全国一线制造业、农业产业带，助力当地特色产业发展，促进“数实融合”，增强信心，提振消费。

显然，浓郁的人间烟火气，正在扑面而来。

来源|AI蓝媒汇 作者|叶二